熱擴管（guǎn）銷售靠飲酒、靠（kào）關係、靠哥們兒義氣創建營銷渠道，但在熱擴管已供過於求（qiú）的形（xíng）勢下，代理商必須靠（kào）知識（shí）、管理、人才、網絡等實現盈利，盈利特性也從暴利到微利，從買賣盈利到服務盈利，從中間商到獲（huò）得上（shàng）遊盈利、獲得渠道資源服務費（fèi）、獲得終（zhōng）端盈利等。熱擴管代理商的盈利之途就在自己的腳底，隻有不斷創新（xīn）才能持續發展。總結起來，市場營銷模（mó）式的改變主要表現在以下幾方麵：
撤出代理製度或是（shì）大幅減少鋼廠訂購量。提（tí）升熱擴管技術含（hán）量，麵對困（kùn）難，貿易商為了減少市場風險，紛紛撤出代理製度或（huò）是（shì）大（dà）幅削減鋼廠訂購量，以有效縮減占用資金，防止資金鏈發生（shēng）破裂。據卓創資訊了（le）解，部分貿易商已經不再從業鋼廠代理，繼續做（zuò）鋼廠代理的還在縮減代理鋼廠數量，而且大幅縮減鋼廠（chǎng）訂購（gòu）量（liàng）。河南一（yī）大戶表明，他以前（qián）做著邯鋼、沙鋼（gāng）和安鋼（gāng）的一級代理，但今年隻做安鋼的代（dài）理，且代（dài）理量（liàng）也較往年有所減少。在他看來，代理得越多，虧（kuī）得越多。
降低壓貨，將庫存控製在較低（dī）水平。如今行情不樂觀，貿易商們廣（guǎng）泛實施了比較謹慎的（de）對策，庫存較（jiào）往年同期縮減30%以上貿易商不在少數。某貿易商表示，以往這個時候（hòu）的供應量要達到約2萬（wàn）噸，而眼（yǎn）下的庫存僅5000噸（dūn）上下。對貿易商而言，壓貨要占用大量資金，囤一批貨、做一波行情的（de）周期大概要1―3個（gè）月，現在市場資金麵緊張，熱（rè）擴管價格又持續下跌，大家也不會（huì）探險太多壓貨。
